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雷军6000万投资的家装O2O项目怎么玩儿?

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小程 发表于 2018-1-18 03:35:07 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题



2015年伊始,一个关于雷军的消息在家居行业炸开。这个有钱就任性的主儿,向家装领域踏进了一只脚——将6000万元资金投向陈炜的爱空间,一个被外界称为“小米家装”的新品牌含着金钥匙傲然出世。

699元/平方米,20天完工,手机监工,不用去工地,有需要的话,设计师上门服务。

嘿!小米终于劈开大腿一脚踩进家装了!看见便宜货就开抢的小米粉儿们,还有偷偷盯着雷军投资战略希望一夜暴富的屌丝们,又开始了新一轮围观……“小米真的做起了家装?”,“小米做家装也就是玩玩~”,“外行人懂什么!”,“光靠低价有P用!”

还没搞清状况,各种说辞已不绝于耳。

“小米家装“到底怎么回事?

板上钉钉,小米6000万已经砸向“互联网家装”

朋友圈里,还有些做家装的业内人士抱持着侥幸心理,于是“小米真的做起了家装”,“小米做家装也就是玩玩”,“外行人懂什么”,“光靠低价有P用”云云的说辞不绝于耳。

此刻,小编就做个“低调”的传言终结者,在对各方进行采访后,告诉大家答案:在将手机、电视、路由器、智能插座、智能灯泡以及空气净化器等产品性价比做到极致之后,雷军旗下的顺为基金领投,毫不客气的将超过6000万热乎乎的人民币砸在了一直让消费者头疼,却有着无限商机的家装领域。这是要在不久的将来用“超值”的小米产品体系,“控制”我们的整个家,没跑儿!

在小编看来,雷军的这步棋虽然走得有点任性,却给自己的长远布局打开了一道门缝,也给部分沉闷且正在互联网家装领域乱闯乱撞的传统装饰公司一记猛拳。

的确没人能预言雷军此次与家装行业的联姻是成功还是失败,但小编在与顺为基金CEO许达来和爱空间总经理陈炜促膝长谈后,负责任地说,“小米家装”的背后有着为消费者谋福利的决心、有着解决行业顽疾的行动,还有一份勇于突破家装领域诸多传统弊端的勇气。

不过,从泛电子产品直接跨行到家装领域,小米此刻的入侵,到底是救世还是搅局,仍旧值得深究。

小米吼出“最低价”装修,你信吗?

标配的极致是,卫浴柜、水盆龙头、座便器地漏、毛巾架浴霸都归你,延续高性价比和物超所值的外观,小米家装设计费只收一元。

在说小米家装之前,请容许我们举一些小米其它产品的价格实例:49元的移动电源、699元的手机、899元的空气净化器、1299元的平板电脑、3399元的49寸电视,如果将硬件、性能和价格做个“狗血排行榜”,小米当仁不让获得高性价比之王,所以说抢小米的人和抢iPhone的人不同,不能称之为“脑残粉儿”。

言归正传,小米粉儿和家装同行们最关心的价格来了:按照建筑面积算,62平方米43000元,78平方米54000元,125平方米87000元,这是北青·家居在“爱空间”线下体验店中看到的标价,在向其总经理陈炜仔细打探后发现,这个标价的配备等于精装标准,简单说,除了家具和配饰,其他全部装修内容都包括在内。

还没明白?别着急,我们再给没有装修经验的你多絮叨几句,如果你家建筑面积62平方米,拍给“爱空间”43000元人民币,他们在帮你搞定所有基础装修之外,地板、门窗、橱柜(不限延米数)、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸也一并送上了,随时可以入住。我们是文科生,数学不好,但按照标配的产品内容和品牌来看,这个价格与目前市场上的同行比,的确“够低”。

哦,还忘了说两件事。多一平方米您加699元,设计费您交一元钱就成。

20天完成2个月的活儿,是吹牛吗?

价格的事儿就算说过去了,划不划算您自己对比。此刻请回过神来,因为操盘小米家装的“爱空间”陈炜还“吹了个牛”——20天完成2个月的活儿。

帮您问了,这个工期的承诺不限面积,62平方米20天完工,125平方米也20天完工。陈炜开玩笑地说,以后“爱空间”有可能做到,多一天完工赔一万元钱。正在算怎么出难题能拿到更多个一万元赔偿的人,请抬头!小米虽然有钱,也不能让你胡造,承诺20天完工的条件是:施工环节相对标准,如果您提出比较复杂的个性要求,需要在20天的基础上加天数。

其实,我们看到的20天完工仅仅是表现,想完成这个承诺,背后必须要向无数行业弊端挑战。简单揭秘20天完工内幕之前,北青·家居不得不提一下“爱空间”掌舵人陈炜的背景,这个曾经在博洛尼精装事业部担任要职的人,有着十几年对接开发商,为各种楼盘提供精装修服务的经验,这代表在“如何花最短的时间和最少的钱干最多的事,还得让甲方乐呵呵”这件事上,陈炜很在行。这也是我们最初听闻小米家装由陈炜掌舵,兴奋至极的原因。

实际上,为了20天的承诺“爱空间”向传统家装行业发出了以下挑战:其一,将工队分包制改成产业工人制。粗俗点说就是,去你家干活儿的都是爱空间自己养的工人,享受着每月近万元的工资、正规保险和优质住宿条件的他们,很听话不敢蛮干;其二,将所有非标产品标准化。橱柜、卫浴柜和木门等木作产品的待产时间最长,爱空间研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用,随时上门组合,木门也是提前生产标准尺寸,再由工人现场调整门框迁就木门。

装修不去现场不下工地,你放心吗?

回想一下,笔者2009年炎夏装修的时候,前前后后往工地跑了不下30趟,说实话,能坐在空调屋里盯装修,谁愿意吐着舌头奔工地。

嗯,用这个例子开头,就是要说,小米式家装已经实现“不用去工地也能盯施工”的梦了。有个叫大山的哥们儿,在“爱空间”内部招募装修业主进行测验的时候被选中,尝了次先。整个装修过程大山只去了两次,一次是贴完砖以后,另一次是验收阶段,其余时间都是在网上或微信群里完成“监工”。把每日的施工计划、施工人员姓名和工龄、开工收工时间、现场图片通过网络实时传送给业主,业主提出问题30分钟内回复并处理。

眼下,手机就是监工,可以随时帮你掌握施工进度和质量,还不会骗人。北青·家居设想一下,如同小米yeelight智能灯泡必须配着小米路由器才能实现1600万种颜色随意更换的游戏一般,如果有一天想找小米做家装,必须标配小米手机,甚至更多小米产品,那将是个怎样的场景......

【有惊喜】几十个柜体自由组合,解决所有储纳问题

小米家装有几十个尺寸不同的柜体,你家橱柜和卫浴柜长成什么样儿,兼具哪些功能,都将由它们说了算。这算是“爱空间”的杀手锏之一,首先解决了标准化问题,没有了不规则的定制,业主和设计师对后期效果更有掌控力;其次解决了工期问题,早已提前生产出来的柜体,随时可以上门组装,无需等待。

无延米限制、产品全包,你在图片里看到的,小米家装都给你。

“设计师跑酷”游戏酝酿中,你在哪儿他去哪儿

还有一种更体贴的可能性,当小编向“爱空间”陈炜提出时,他表示:“可以尝试,挺好玩”。这个被我们称之为“设计师跑酷”的游戏这么玩:预约小米家装的业主无需再花时间多次往返体验馆,设计师做好效果图后会提供上门服务,时间、地点您说了算,午休间隙花30分钟或者晚饭后花一小时,大家就能把装修大事定下来。前期不去体验馆怎么知道“美图”之前的建材长什么样,质感好坏呢?别急,设计师上门的时候会带个行李箱,各种主材的小样儿你都能看到、摸到。

小编再次多嘴,如果条件允许,小米家装能否通过各种设备,将效果图打在墙上,甚至提供4D空间模拟图,让业主提前感受自家真貌呢?“实现的可能性很大”陈炜直言。

【有局限】小米家装也得抢,目前一个月只接30单

兴冲冲的絮叨了这么多小米式家装的玩法儿,有些现实问题也不能不提。与小米许多高性价比产品一样,小米家装目前也并非无限量提供服务。“爱空间”陈炜告诉小编,现在他们一个月最多能接30单,再多,产业工人忙不过来,20天完工也没了保障。

“这真不是饥渴营销,调消费者胃口。”陈炜实在地表示:“目前‘爱空间’只能同时帮30个家庭装修,因为花钱养产业工人成本不低,这也是传统家装行业十几年都没有解决的问题。随着产业工人的增加与流程的顺畅,未来“爱空间”一个月想接500单。”

【有争议】谁说小米家装不赚钱

其次,继续跟你聊天的,还是数学不咋地的我们,虽然没严谨地算过账,但62平方米43000元,78平方米54000元,125平方米87000元,除了家具和软装都包,这样的价格真心不贵。那么小米家装怎么挣钱?如果靠偷工减料赚差价,雷军也太LOW了。

还是上面一直提到的陈炜,愿意跟他聊天是因为这个看上去有些腼腆的哥们儿还特实在。说到小米家装低价背后的盈利模式,陈炜不隐瞒,直接给出“一王三后”的答案。用标出成本价甚至低于成本价的“一王”吸引消费者,再靠拥有一定利润的“三后”挣钱。这里的“一王”就是指精装套餐,“三后”则指家具和软装等配套产品。

当然,如果“精明”的你偏要只买“一王”,拒绝“三后”抛来的媚眼,也没问题,谁让雷军敢这么玩儿呢!

如果看中小米家装样板房中木作产品,需要花钱把它带回家。

小米家装被指“抄行家”

“以核心公寓为户型标准,搭建一个框架以后,按一定尺寸完全约定好,到了现场,大部分只需要组装。’这不就是我们的装配式家装吗?”在藏不住秘密的朋友圈里,小编发现某主流家装公司相关负责人的这句牢骚。回想半个月前与另一家主流家装公司老板的闲聊,他也曾指出“20天完工”的说法有抄袭同行之嫌。

与家有关的各种话题和新鲜内容,小编一直在为消费者发现和探索,所以我们的信息一手且丰富。之所以说这些,是因为在了解完小米家装的优缺点之后,我们发现,他们有些核心竞争力,的确和某些传统家装品牌“撞衫”了。比如,实创装饰曾提出18天完工,居然乐屋家装也曾承诺30天完工,轻舟装饰源自日本的装配式家装主打模块组合节省时间。

对于这个问题,“爱空间”陈炜直言不讳,作为互联网公司小米家装站在家装行业之外,想用一些更直接的方法解决这个行业的旧患,或许做法有相似,但出发点和内含有别,中间研发过程、最终达到的效果以及所坚持的时间更值得消费者思考,也欢迎同行来挑战。

【继续八】雷军和爱空间的“姻缘”

为了让看到最后的您条理更清晰,有必要再梳理一下人物关系。
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精彩评论2

h111111b 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
顶!!!!!!!!!!
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