请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

浅谈OTO电商——新诞生的电子商务模式

[复制链接]
小程 发表于 2018-1-18 03:34:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
OTO商业模式  是一种新诞生的电子商务模式,这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间(参考:高燕飞先生的课程),是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的,“OTO”是“Online To Offline”的简写,即“线上到线下”,OTO商业模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。
OTO模式:

2012年对于电子商务来说会是一个火热的一年,传统企业频频要试水电商,老牌电子商务企业在寻求新的增长点,寻找适合中国国情的电子商务发展之道,OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。2012年或许成为OTO商业模式运行的实验年,而传统企业要想完全涉足电商,也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门,OTO商业模式确是最佳的选择。

2进军电商

在国家政策的推动下,一些传统企业开始筹划着进军电商,可是,对于传统企业来说始终要明确一点,涉足电商只是企业发展的一个方向,而不是企业发展的全部,电商是企业发展的一部分,也可以说成为以后企业的增长点,但不要完全依赖于电子商务,而且要做好持久战的准备,同时也不要把线下的经验拿到线上运营。虽然,对于传统企业来说,涉足电商最最缺少的是网上运营经验和一种适合自身的商业模式,但是传统企业也有着自己的优势,如有线下用户群体,有充足的资金和经验丰富的销售团队。那么如何用自己的优势来弥补自己在电商之路上的不足呢?OTO商业模式可以成为涉足电商的利刃。
在O2O的实际操作方面,航空企业做出了很好的榜样。截至2011年南方航空、海南航空、东方航空和国航都已建立了电子商务平台,人们已经开始习惯在网上定制机票,再按照时间到机场换取。机场上最多的咨询服务就是某航空公司的机票应该在何处换取。 与此同时,保险业在线上定制与线下服务的衔接上也有很好表现。年中开始的葛优笑脸出现在城市的各个角落,平安车险通过在网上的选择就可以得到价格的大致数字,注册登记后则有线下服务人员的登门服务,最终完成车险的投保。[1]
3商业模式


Alex Rampell提出的OTO商业模式可以说有着地域性的差异和社会化的差异,而面对于中国现在的国情和市场,是否完全启用Alex Rampell的OTO商业模式,还在于考验,中国的企业要走中国特色的OTO商业模式,不要按部就班,要根据自身所在的地域性和社会化程度来发展自己的OTO商业模式。而对于那些一直尝试着涉足电商的传统企业,OTO商业模式,无疑是值得尝试的商业模式。


4传统电商

对于传统企业来说要想进军电商,必须要跟上电商的大趋势,而新型的OTO商业模式可以说是值得引进的模式,但也需要根据自身的情况进行合理的借鉴,走中国特色的OTO商业模式。
1.中国特色的OTO商业模式
如果直接利用Alex Rampell所说的OTO商业模式,我想那无疑给传统企业出了个大难题,我们可以跟传统企业的优势对OTO商业模式进行实践型演变,分成两个层面即“Offline To Online”(“线下到线上”)和“Online To Offline”(“线上到线下”),在不同的运营时期用不同的OTO模式。
2.“Offline To Online”(“线下到线上”)的运用
企业可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”,可以利用自身线下的优势,把线下的用户群体带到线上来发展,对用户进行合理规划,还要保证线下活动与线上推广相互映射,从而达到推广与营销的最大化,引导客户体验网上生活,优化用户群体。
3.“Online To Offline”(“线上到线下”)的运用
企业在销售阶段,可以采用一些价格策略,积极鼓励用户在线上支付,这时候是“线上到线下”。而此时企业可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘,掌握这些用户数据,可以大大提升对老用户的维护与营销效果,通过分析,还可以提供发现新用户的线索,预判甚至控制用户流量,进而分析用户特征和来源,重新组织合理的推广和营销。
无论是哪一种商业模式的运用都要根据自己企业的特征、地域性的差别和生活化的程度去合理的运用,而不是一成不变的,找到适合企业的方式才是最重要的,而在寻找的过程中一定会遇到很多问题,如何去化险为夷,这些都需要企业去考虑的。总之没有一个万能的模式,需要不断的去创新。

5优势

1、将电子杂志与3D技术、图片、文字、视频、音频等完美结合,给消费者带来一种强烈的感官性和交互性。在轻松愉快地氛围中购物,能使消费者拥有非凡体验。
2、电子杂志创意新颖,时尚精美,阅读方便,具有娱乐性、服务性的特色标签。还可设互动功能,使本站在第一时间内了解消费者的需求与反馈以及大众对本站的意见及建议。
3、O2O的经营模式涉足到B2B、B2C等较少涉足的服务性行业,前景很大。
4、所有商家都是有实体店,经过工商部门登记注册建成的,产品质量有所保证。
5、同时本站提供由经过专业培训的服务人员为客户提供在线服务,解答客户所提问题。
6、本站前期为商家提供免费宣传,增加商家的交易量。
O2O网络营销这个市场正在被激活,将是电子商务的下一座金矿,电子商务的下一个阶段。相信一定会引起消费者的购买欲望,引发新一轮的网购热潮。




回复

使用道具 举报

精彩评论1

 楼主| 小程 发表于 2018-1-18 03:34:56 | 显示全部楼层
网站不错,支持下,谢谢楼主分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注3

粉丝2

帖子269

发布主题
阅读排行更多+
用心服务创业者
183-173-71987
周一至周五 9:00-18:00
意见反馈:admin@3aws.com

扫一扫关注我们

Powered by 3A微商 © 2017-2028 Comsenz Inc.( 豫ICP备16026490号-2 )